二季度以来，郧县农商行持续推进“六访六增”活动，以“走出厅堂”营销为基本抓手，维护存量老客户、精心培育新客户，以高效、专业的服务满足客户融资需求，为乡村振兴、“专精特新”及地方特色产业发展注入强劲动力。

唱响“301”手机快贷，拉满“新农人”体验感

杨大叔是郧阳区梅铺镇乡村致富带头人，凭借过硬的专业养殖技术和多年积累的客户资源，他投资兴建的养猪场销售额已由三年前的60多万元增长到现在的超百万元，存栏生猪达300余头。从他养猪场里出栏的生猪“品相俱佳”，吸引了许多大型生猪企业和采购商前来争相抢购。

然而，随着市场需求增加，杨大叔急需扩大养猪场规模，但由于流动资金不够，建场进度“走走停停”。郧县农商行梅铺支行在走访活动中，了解到杨大叔的融资需求后，表示能提供信贷支持。杨大叔起初还心存疑虑，担心没有抵押物贷不了款、手续繁杂、时间长等不起，但梅铺支行用实际行动打消了他的疑虑。

经过现场调查评估，梅铺支行为杨大叔选择了“3分钟申贷、0人工干预、1键式提款”的“301”贷款服务模式，并通过“e支付”收款码资金流量情况，辅助认定授信额度，仅用了2个小时，便为其发放了30万元扫码流量贷，并手把手教会杨大叔使用手机银行提款。

自“六访六增”活动开展以来，梅铺支行紧紧围绕本地产业特色，聚焦中小微企业“缺信息、缺信用、缺抵押”痛点，整合多方数据资源，通过“301”模式的手机快贷，有效满足各类经营主体融资需求。截至目前，梅铺支行累计签约“301”贷款540户，普惠贷款余额8152万元。

回访与坚守，专精特新“小巨人”喜获“科技价值信用贷”

十堰某钢丸有限公司作为柳陂镇当地金属制品产业中的“小巨人”，主营工业钢丸生产，凭借工业钢丸生产的核心技术，成为当地“专精特新”科技创新型企业的翘楚。

早在年初，郧县农商行柳陂支行便将其纳入重点走访服务清单，定期上门开展对接服务，从车间产能到订单排期，事无巨细地记录企业经营情况。面对农商行工作人员的热忱，企业负责人王总每次总是笑着摆手婉拒：“我们现金流稳定，不需要贷款。”但柳陂支行始终没有放弃，坚持每月通过上门或电话方式回访，密切关注企业生产周期、订单情况和回款、资金状况。

今年6月中旬，该企业接到一笔2000吨的钢丸产品订单，但要按标准完成交付，急需升级现有生产线，资金缺口达500万元。面对这一情况，王总在万分焦急之际，想到了每月定时回访的柳陂支行。

“小李啊，我这是遇到大难题了……”电话那头，王总略带犹豫地说：“贷款抵押率是多少？贷款流程时间会不会太长？我们可耽误不起，利率能不能优惠点儿？”让他意外的是，柳陂支行行长当即回应：“您别着急，您们企业的情况我们早都摸透了，我行正在推出一款科技型企业贷款产品非常符合您，信用贷款，不需要抵押……您等着，半小时内到您厂里！”

针对企业的疑虑，柳陂支行迅速行动，客户经理当天下午便加班加点收集企业资料，并指导企业通过“湖北科创数据管理平台”进行评级，为企业量身定制“一户一策”的专属贷款产品和融资方案。为提升服务效率，让企业少跑腿，柳陂支行优化流程、简化手续，在3个工作日内完成资料收集和审批流程，500万元“科技价值信用贷”便发放到企业账户上。

十堰某钢丸公司的成功案例背后，凝聚着柳陂支行150余天持续跟踪服务的坚守，是该支行主动服务实体经济的生动注脚。今年以来，柳陂支行已走访“六类”客户超1000余户，从“坐堂等客”到“上门找客”，从“被动响应”到“主动服务”，用脚步丈量需求，用坚持传递温度，让金融“活水”精准浇灌实体经济的“根脉”。

“金融活水”福润土窖，品牌老酒重获荣光

百年“郧县大柳苞谷酒”（梨花村）品牌，是十堰五代人的记忆。郧阳区大柳乡曾因自产的高山丘陵苞谷酿造的“玉米特曲”而闻名省内外，原乡办酒厂历经多次起起伏伏，往日名气和口碑已不再。年初，大柳乡政府为盘活当地特色资源，向外出闯荡的乡贤能人发出邀请，通过返乡创业的形式对原有乡办酒厂进行重新整合。梁某心念一动，决定返乡与几个老乡共同创办秦巴源公司，依托乡里老酒厂的“旧班底”再创大柳“小窖酒”昔日荣光。

然而，正当企业踌躇满志筹备技改时，难题接踵而至，近些年消费升级，大众对白酒的要求越来越高，衍生出的新酿酒工艺对窖池、设备等要求也更高。老酒厂面临设备老化、环保设施升级等问题，梁某粗略一算资金缺口达上百万元。

郧县农商行大柳支行依托“七本台账”清单，在开展“六访六增”活动走访对接中，知道了梁某的难处。大柳支行在详细了解酒厂的经营状况和融资需求后，认为梁某的酒厂是当地特色产业和“名片”，酒厂后期发展不仅能升级传统酿酒工艺，更能激活整条产业链，带动当地老百姓致富，也能圆梁某回馈家乡的美好愿望。于是，支行客户经理迅速会同企业准备申贷资料、匹配信贷产品，启动贷前调查、审批、授信流程，短短3天时间，100万元信贷资金就到了账，解决了企业资金周转难题。

据悉，在大柳支行100万元贷款支持下，新窖池上线后，窖酒产能将会扩大50%，酒的口感也会更加醇厚。同时，企业将以“公司+合作社+农户”模式与周边12个村组签订产业发展合作协议，投产后将带动当地300多农户增收。

以上3个典型案例只是郧县农商行脚踏实地、扎实开展“六访六增”活动的缩影。郧县农商行将开展“六访六增”作为拓宽客户渠道的重要抓手，通过实实在在走访、精准对接服务，在解决企业融资难题的同时，实现了业务扩面增量。今年以来，郧县农商行共走访“六类”客户907户，累计发放贷款2507户金额12.6亿元，其中首贷户158户金额1.01亿元。