截至3月10日，农商行刘洞支行存款余额达3.63亿元，比去年11月末净增2441万元，完成“春天行动”计划的110.9%，用实力诠释了“小”网点的大能量。刘洞支行远离城区，当地农民多以种养业和打工增收，多年来完成存款任务一直很“难”。今年，刘洞支行却成功逆袭，打了一场漂亮的胜仗。

早谋划，未雨绸缪，精准布局。刘洞支行深知自身短板，提前谋划。早在“春天行动”开始前一个月，就根据本地实情，制定了详细的存款营销方案。利用外出务工人员春节返乡的时机，提前准备好特色金融产品宣传资料，明确以贴心服务和高性价比产品吸引他们存款的策略。同时，对本地种养户，结合其生产周期，制定服务方案，“需求资金时贷款，回笼资金时吸储”，让农商行与农户间产生“有温度”的深度融合。

早行动，争分夺秒，抢占先机。有了精心的谋划，行动便是关键。“春天行动”伊始，刘洞支行的员工们便活跃在大街小巷、田间地头。上门拜访回乡人员，为外出务工返乡人员送上新春祝福的同时，详细介绍农商行的存款优惠政策和便捷服务。对种养大户，客户经理提供“保姆式”服务，上门了解生产计划，提供金融咨询，现场办理相关业务。在服务过程中，简化业务流程，提高办理效率，让客户切实感受到农商行的诚意和速度。对商户，在春节前后销售旺季，在上门服务的同时足量兑换零钱。

广对接，全面出击，拓展客源。为进一步扩大客户群体，刘洞支行积极开展广泛对接。一方面，了解政府的扶持政策和项目资金流向，及时跟进服务，争取项目资金的存储。另一方面，与当地企业建立紧密联系，为企业提供全方位的金融服务，包括工资代发、资金结算等，不仅解决了企业的金融需求，也增加了企业员工的存款业务。此外，还通过“移动金融宣传车”、参与公益活动等方式，提升农商行在当地的知名度和美誉度。

小不是借口，弱不能躺平。刘洞支行用实际行动证明，即便身处不利环境，只要早谋划、早行动、广对接，“小”网点也能干出“超”计划的大成绩。

（作者：朱江)